Comment attirer (et garder) les meilleurs commerciaux en SaaS IA/Data ?

Recruter un bon commercial est déjà difficile.Mais recruter un excellent Sales dans le SaaS IA/Data, c’est encore un niveau au-dessus.

Ce sont des profils rares, très sollicités, exigeants… et pourtant clés pour la croissance. Voici ce que les entreprises qui réussissent leur recrutement commercial en 2025 ont compris.

1. Proposer une mission claire et ambitieuse

Les meilleurs commerciaux ne cherchent pas "juste un job". Ils cherchent un produit dans lequel ils croient, une mission qui les stimule, et des moyens pour performer.

👉 Ce qu’ils veulent entendre :

• À quoi sert vraiment votre solution ?

• Quels sont les cas d’usage concrets ?

• Qui sont vos clients et pourquoi ils vous choisissent ?

• Quelles sont les ambitions commerciales à 12-24 mois ?

  
  

⚠️ Trop d’éditeurs arrivent en entretien avec un discours flou ou trop technique. Résultat : les bons candidats décrochent mentalement très vite.

2. Offrir une rémunération cohérente et motivante

La rémunération reste un critère central — et sur ce point, le marché s’est structuré.

Pour un profil Account Executive mid-level (France, 2025) :

• Fixe : 50-65 K€

• Variable OTE : 30-50 K€

• Accès à un plan de BSPCE : apprécié, mais pas déterminant sauf si très clair

  
  

👉 Le variable doit être atteignable mais challengeant. Un bon commercial veut une cible réaliste, un plan lisible et des règles transparentes.

Évitez les plans “exotiques” où le Sales met 6 mois à comprendre comment il est payé.

3. Soigner l’expérience candidat dès le premier contact

Un bon Sales juge votre boîte dès les premiers échanges :

• Réactivité,

• Clarté des messages,

• Qualité des interlocuteurs,

• Transparence du process.

  
  

👉 Un process flou, trop lent, ou qui manque de feedback = perte de crédibilité immédiate.

💡 Conseil : intégrez rapidement une rencontre avec un pair ou un futur manager. Cela permet au candidat de se projeter… ou de se retirer avant de perdre du temps.

4. Créer un environnement qui leur donne envie de rester

Recruter, c’est bien. Rendre le poste durable, c’est mieux.Voici ce qui fait la différence après l’arrivée :

• Un onboarding structuré, sur le produit, le marché, les outils.

• Des objectifs progressifs sur les 3 premiers mois.

• Un vrai accès au management.

• Une vision claire des perspectives d’évolution (territoire, comptes stratégiques, rôle de team lead...).

  
  

👉 Le Sales doit sentir qu’il va pouvoir monter en puissance sans changer d’entreprise dans 12 mois.

5. Favoriser la collaboration, pas la guerre de tranchées

Le Sales IA/Data travaille avec :

• Le marketing (pour les leads et le contenu),

• Le produit (pour les retours client),

• Les équipes techniques ou avant-vente (pour les démos),

• Le Customer Success (pour l’onboarding client et l’upsell).

  
  

👉 Si l’environnement est cloisonné, siloté, ou trop politique, les meilleurs partent vite. Ils veulent un climat d’équipe sain, ambitieux mais respectueux, où chacun sait pourquoi il est là.

En résumé

Les commerciaux performants dans le SaaS IA/Data veulent :

• Un produit crédible, bien positionné,

• Un terrain de jeu clair, avec des moyens et une ambition,

• Un cadre motivant, où l’on récompense la performance sans bullshit,

• Et une perspective de progression, en compétences comme en responsabilités.